Квартиры Дома

A+ A A-

Записки риэлтора о недвижимости

Цена сделки с недвижимостью

 Цена сделки с недвижимостьюЕсть один важный вопрос, который поднимается между сторонами во время сделок – это цена. Цена на объект недвижимости такая непостоянная штука. На самом деле на любой продаваемый или сдаваемый в наем объект может существовать три или большее количество цен. Объясню свое умозаключение. Когда владелец, условно говоря, квартиры обращается к посреднику за профессиональной помощью, он говорит, что хотел бы продать квартиру за X условных денег (у. д.). Риэлтор с ним возможно согласится. Но придя на объект, чтобы достойно и правильно его оценить, специалист говорит, что данная квартира и в данный момент может стоить всего лишь Y у. д. и завышать стоимость объекта не целесообразно, поскольку будет упущено время.

Поскольку каждый покупатель недвижимости старается приобрести ее, как можно дешевле, то при просмотре предложения он может предложить свою сумму, которую он готов выложить за квартиру, дом или пр. И это уже будет или может быть третья условная цена объекта  Z у. д. Когда покупатель предлагает цену Z, вполне возможно, что он согласится и на цену Y. Но продавец, услыхав о наглости покупателя, посмевшего предложить столь не высокую цифру, и слышать не хочет о потенциальном покупателе. Он просто психологически не готов обсуждать новую цену своего объекта.

Время идет. Количество аналогичных предложений в этом районе увеличивается или уменьшается, соответственно и меняется рыночная цена на наше предложение. Со временем собственник становится более лояльным и готов обсуждать более реальную стоимость на свое предложение. Но время уже потеряно. Вполне возможно, что квартира, которую присматривал для себя наш продавец, чтобы расширить свою жилплощадь, продана или появилось похожее предложение, но по более высокой цене.

Похожие ситуации случаются и в сфере найма жилья. Наймодатель озвучивает стоимость найма своей недвижимости совсем не учитывая рыночной ситуации и качества своего предложения. Просто, хочу и все! Против паровоза не попрешь. Приходится организовывать показы, давать рекламу и пр. Время идет, предложение не реализовывается. И только через некоторое время владелец готов снизить цену и прислушаться немного к специалисту.

Цена сделки с недвижимостьюСуществует такое понятие – недополученная прибыль. В данном случае это прибыль, которую не получает владелец недвижимости пока она простаивает из-за его несговорчивости. В конечном итоге предложение реализовывается именно по той цене, как изначально оценил специалист. Ведь все коммерческие взаимоотношения регулирует рынок.

Вот и получается, что есть цена желания, цена рыночная и цена, по которой совершается сделка. Иногда все эти цены могут быть равными, а иногда очень сильно отличаются.

© Квартиры Дома. Все права защищены. 2010 - 2019.

 

 

Яндекс цитированияРейтинг@Mail.ruRambler's Top100