Зачастую возникает ситуация, при которой две совершенно одинаковые в планировке квартиры, выставленные на продажу и расположенные в одном доме, продаются за кардинально разную цену, часто одна – в половину больше. Резонный вопрос: как добиться такой цены и что для этого нужно сделать?
У нас традиционно сразу после приобретения жилья в нем делается капитальный ремонт для стирания даже памяти о прежнем владельце. Отсюда крамольная мысль о том, что ремонтировать жилье перед продажей – глупое дело – все равно новые хозяева все переделают. Однако, ремонт, хотя бы косметический, нужен – вложенные средства окупаются в двойном, и больше, размере.
Даже просто покраска, обновление по минимуму, увеличение стильности, общего уюта могут остаться незамеченными покупателем. Тогда стоит обратить внимание на оформление документации на квартиру – наличие спорных и «трудных» моментов настораживает любого. Соответственно, до продажи все документарные вопросы должны быть улажены, все нужные справки в нужных инстанциях – собраны. При этом квартиру нужно все время нужно держать приятном виде: убирать всегда, а не только непосредственно перед встречей, потому что сил на редкую уборку уйдет намного больше. Задача состоит в том, чтобы создать у возможного клиента впечатление, что он тут жил всегда.
Также в пустой квартире клиенту легче представить размещение уже своей мебели. В совокупной цене квартиры много нюансов – поменять расположение или расширить площадь невозможно, но грамотно набрать объявление о продаже не так трудно, верно? Так же, как и прилично одеться на встречу с покупателем и аккуратно, но настойчиво указать ему достоинства жилья – даже небольшой, но удачный совет может увеличить его стоимость и приблизить желанный результат. К такого рода мелочам следует отнестись со всей серьезностью, и тогда найти желаемого покупателя будет просто!
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
